Entrevista con Gabriel Rozman, presidente de la Cámara de Comercio Uruguay-China; Jaime Miller, gerente general de Zonamérica, y Javier Bahut, country manager de Zonamérica en China.
EN PERSPECTIVA
Miércoles 06.09.2017, hora 8.23
EMILIANO COTELO (EC) —Desde este mes, Uruguay y América Latina tienen un nuevo puente con China. Zonamérica acaba de extender sus operaciones a ese país asiático inaugurando un centro de negocios en la ciudad de Foshán, provincia de Guangdong.
Es una oficina que brinda asesoría comercial y legal a exportadores, importadores, inversores uruguayos con intereses en China y también a capitales de ese país que estén pensando en instalarse aquí o en otros países de nuestra región.
¿Cómo funciona esa empresa y qué impacto puede tener en la relación comercial y de inversiones?
Vamos a averiguarlo con Gabriel Rozman, integrante del directorio de Zonamérica y presidente de la Cámara de Comercio Uruguay-China; Jaime Miller, gerente general de Zonamérica, y vía telefónica Javier Bahut, español, country manager de Zonamérica en China, desde Foshán.
Zonamérica es, por un lado, el parque de tecnología y servicios que está instalado en régimen de zona franca en la zona de ruta 8 y ruta 102. Aparte, viene desarrollando otro parque en régimen de zona franca en Cali, Colombia. ¿Cómo surgió esta idea de instalarse en China?
GABRIEL ROZMAN (GR) —La idea la trajo Orlado Dovat, nuestro presidente, de un congreso en China hace unos años. Después llegué yo, que conocía China a través de Tata, y nos juntamos los tres y alguno más para hacer un brainstorming y ver cómo se podía dar servicios en China.
JAIME MILLER (JM) —Está en la visión de Zonamérica ser una red de plataformas de negocios para facilitar el desarrollo competitivo de las empresas. Y para quienes se plantean una expansión internacional es muy difícil evitar a China, ya sea vendiendo o comprando. Por ahí nos pareció que había una oportunidad de acercar latinoamericanos a China de otra forma, que podíamos ayudarlos a entrar con sus productos al mercado chino, y a la vez ayudar a empresas chinas que quisieran entrar en el mercado latinoamericano.
EC —Ustedes hablan todo el tiempo de América Latina, no de Uruguay específicamente.
JM —Es para América Latina, exactamente.
EC —En el caso de Uruguay el comercio bilateral Uruguay-China está alcanzando niveles significativos. Dentro del ranking de destinos de exportación de Uruguay, China ocupa el primer lugar.
JM —Exactamente.
EC —¿Cómo juega ese factor en el caso concreto de nuestro país?
JM —Nuestro país básicamente exporta commodities, soja, carne, es un gran jugador en el mercado de importaciones de carne de China, y también todo lo que es pulpa de celulosa es un factor relevante. Pero nos parece que Uruguay, como toda América Latina, tiene la posibilidad de exportar un poco más de valor agregado y para eso se necesita estar en China y hacer un poco más de desarrollo.
EC —¿En qué están pensando cuando hablan de exportar valor agregado?
JM —Pensemos en una marca cualquiera. En Colombia podría ser un productor de café que tiene una marca y quiere desarrollar una franquicia y tener 50 locales. Todo eso requiere primero logística, segundo una adecuación cultural de la marca al lenguaje chino, capaz que requiere un registro sanitario, instalar una empresa, abrir una cuenta bancaria. Todo eso es mucho más difícil que exportar el café en grano a granel. Lo mismo puede decirse para la carne, uno podría exportar quizás un producto más elaborado, con marca, y para eso es muy importante la presencia allí.
EC —Esta oficina asegura eso, presencia. Es un espacio de cowork, una cosa así.
JM —Exactamente, desde el punto de vista del real estate lo que ofrecemos es un lugar, una oficina donde uno puede alquilar un espacio, tener un puesto de trabajo conectado a internet, un internet libre, en el sentido de que tiene una accesibilidad total. Y a su vez puede alquilar una oficina cerrada, tener un showroom, un lugar donde exponer tus productos. Queremos ser un centro de negocios para los chinos que nos visiten y para los latinoamericanos que quieran tener una base, alguien que les hable en español, que les sirva un café.
EC —Algo de eso aparecía en la entrevista que hacíamos con Gabriel Rozman en octubre del año pasado en la previa de la gira de la misión oficial que viajó a China. Rozman decía que comerciar con China “no es para principiantes”…
GR —¡Y lo mantengo!
EC —… debido a la cultura, a la forma de negociar de los chinos. ¿Cómo es eso?
GR —La cultura es muy diferente. Fuimos a abrir una cuenta de banco allí y fueron horas de entrevistas, y cuando Jaime aquí quiso abrir su propia cuenta le dijeron que no podían porque no tenía nombre chino, no hay equivalente a Jaime en chino.
JM —También nos ha pasado que un documento no es válido si no lo firmás con tinta de pluma, no vale firmar con una birome. Nos rebotaron documentos por eso, no entendíamos por qué los rebotaban, y era porque no estaban firmados con una tinta original. De ese tipo de cosas hay muchas. Nos parece que acortar esas barreras es el rol de la oficina.
GR —Básicamente es interesante que China tiene como el 20 % de la población mundial, pero tiene nada más que en torno al 7 % de la tierra arable, el 10 % del agua. Entonces para una economía como la nuestra, que tiene mucho para dar en el área alimenticia, hay una oportunidad fantástica de venderle productos con valor agregado, no solamente la carne y la leche.
